Как маркетплейсы разрушают рынок, почему производителю нужен дистрибьютор и как защитить свой бренд.


🎯 Цель статьи:

  • Объяснить производителям, почему маркетплейсы – это угроза без правильного контроля.
  • Показать, как маркетплейсы зарабатывают на хаосе, демпинге и сером импорте.
  • Разобрать, почему производитель не может сам контролировать рынок.
  • Доказать, что дистрибьютор – ключевое звено для защиты бренда и стабильных продаж.
  • Убедить производителей, что работа с нами как с дистрибьютором – это решение всех проблем.

Содержание

Глава 1. Введение: почему маркетплейсы — не спасение, а угроза для бизнеса

Почему кажется, что маркетплейсы – это удобный канал продаж, но на самом деле они разрушают рынок.

📌 Ключевые проблемы без контроля:

  • Демпинг и обесценивание продукции.
  • Серый импорт и потеря прибыли.
  • Полная зависимость от маркетплейсов.
  • Отсутствие контроля над брендом.
  • Почему важно сохранить баланс между маркетплейсами, торговыми сетями и традиционной розницей.

➡️ Читать полностью


Глава 2. Как маркетплейсы зарабатывают на хаосе и разрушают рынок

🔴 Маркетплейсы зарабатывают всегда, даже когда производители терпят убытки.

📌 Как они делают это:

  • Чем ниже цена – тем больше покупателей, а значит больше комиссии.
  • Продавцы вынуждены платить за рекламу, иначе их товар не продаётся.
  • Серый импорт и хаос в ценах – маркетплейсам всё равно, главное больше продаж.
  • Они продвигают дешёвые аналоги вместо официального товара.

➡️ Читать полностью


Глава 3. Почему производитель не может управлять продажами сам?

📌 Основные причины:

  • Управление рынком в другой стране требует огромных ресурсов.
  • Нет знания местного законодательства, налогов, сертификации.
  • Маркетплейсы не слушают производителей, но они обязаны слушать дистрибьюторов.
  • Конфликт между локальными и международными департаментами производителя.
  • Серый импорт через локальные продажи производителя.

➡️ Читать полностью


Глава 4. Оптимальная схема работы: баланс между маркетплейсами, торговыми сетями и розницей

📌 Как должна работать система:

  • Производитель → выпускает продукцию и передаёт её дистрибьютору.
  • Дистрибьютор (он же крупный оптовик) → управляет импортом, ценообразованием и каналами продаж.
  • Оптовики → поставляют товар в магазины, сети и маркетплейсы, но не продают в розницу.
  • Торговые сети и традиционная розница → получают товар от оптовиков.
  • Маркетплейсы → работают только с розничными магазинами, а не с оптовиками.

➡️ Читать полностью


Глава 5. Как дистрибьютор защищает рынок и создаёт стабильность?

📌 Что делает дистрибьютор:

  • Регистрирует торговую марку и добавляет в ТРОИС.
  • Запрещает серый импорт через таможню.
  • Фиксирует минимальную розничную цену (MRP) и контролирует скидки.
  • Требует от маркетплейсов блокировки нелегальных продавцов.
  • Работает с ФАС, Роскомнадзором и судебными органами в случае нарушений.
  • Официальное владение торговой маркой в стране перекрывает лазейку серого импорта.

➡️ Читать полностью


Глава 6. Что произойдёт, если производитель не передаст контроль дистрибьютору?

📌 Последствия:

  • Серый импорт заполонит маркетплейсы.
  • Цены рухнут, прибыль исчезнет.
  • Оптовики перестанут закупать, так как маркетплейсы убьют их продажи.
  • Производитель потеряет влияние на бренд, а маркетплейсы начнут диктовать правила.

➡️ Читать полностью


Глава 7. Заключение: почему работа с нами – это решение всех проблем

📌 Что получает производитель:

  • Производитель занимается выпуском товара, а мы – контролем рынка.
  • Маркетплейсы, торговые сети и розница работают в балансе, а не убивают друг друга.
  • Цены стабильны, нет демпинга, нет серого импорта.
  • Мы берём на себя всю работу, а производитель получает стабильные продажи и прибыль.

🚀 Мы уже создаём эту систему – подключайтесь сейчас, чтобы ваш бренд был защищён!

➡️ Читать полностью