Как маркетплейсы разрушают рынок, почему производителю нужен дистрибьютор и как защитить свой бренд.
🎯 Цель статьи:
- Объяснить производителям, почему маркетплейсы – это угроза без правильного контроля.
- Показать, как маркетплейсы зарабатывают на хаосе, демпинге и сером импорте.
- Разобрать, почему производитель не может сам контролировать рынок.
- Доказать, что дистрибьютор – ключевое звено для защиты бренда и стабильных продаж.
- Убедить производителей, что работа с нами как с дистрибьютором – это решение всех проблем.
Содержание
Глава 1. Введение: почему маркетплейсы — не спасение, а угроза для бизнеса
Почему кажется, что маркетплейсы – это удобный канал продаж, но на самом деле они разрушают рынок.
📌 Ключевые проблемы без контроля:
- Демпинг и обесценивание продукции.
- Серый импорт и потеря прибыли.
- Полная зависимость от маркетплейсов.
- Отсутствие контроля над брендом.
- Почему важно сохранить баланс между маркетплейсами, торговыми сетями и традиционной розницей.
Глава 2. Как маркетплейсы зарабатывают на хаосе и разрушают рынок
🔴 Маркетплейсы зарабатывают всегда, даже когда производители терпят убытки.
📌 Как они делают это:
- Чем ниже цена – тем больше покупателей, а значит больше комиссии.
- Продавцы вынуждены платить за рекламу, иначе их товар не продаётся.
- Серый импорт и хаос в ценах – маркетплейсам всё равно, главное больше продаж.
- Они продвигают дешёвые аналоги вместо официального товара.
Глава 3. Почему производитель не может управлять продажами сам?
📌 Основные причины:
- Управление рынком в другой стране требует огромных ресурсов.
- Нет знания местного законодательства, налогов, сертификации.
- Маркетплейсы не слушают производителей, но они обязаны слушать дистрибьюторов.
- Конфликт между локальными и международными департаментами производителя.
- Серый импорт через локальные продажи производителя.
Глава 4. Оптимальная схема работы: баланс между маркетплейсами, торговыми сетями и розницей
📌 Как должна работать система:
- Производитель → выпускает продукцию и передаёт её дистрибьютору.
- Дистрибьютор (он же крупный оптовик) → управляет импортом, ценообразованием и каналами продаж.
- Оптовики → поставляют товар в магазины, сети и маркетплейсы, но не продают в розницу.
- Торговые сети и традиционная розница → получают товар от оптовиков.
- Маркетплейсы → работают только с розничными магазинами, а не с оптовиками.
Глава 5. Как дистрибьютор защищает рынок и создаёт стабильность?
📌 Что делает дистрибьютор:
- Регистрирует торговую марку и добавляет в ТРОИС.
- Запрещает серый импорт через таможню.
- Фиксирует минимальную розничную цену (MRP) и контролирует скидки.
- Требует от маркетплейсов блокировки нелегальных продавцов.
- Работает с ФАС, Роскомнадзором и судебными органами в случае нарушений.
- Официальное владение торговой маркой в стране перекрывает лазейку серого импорта.
Глава 6. Что произойдёт, если производитель не передаст контроль дистрибьютору?
📌 Последствия:
- Серый импорт заполонит маркетплейсы.
- Цены рухнут, прибыль исчезнет.
- Оптовики перестанут закупать, так как маркетплейсы убьют их продажи.
- Производитель потеряет влияние на бренд, а маркетплейсы начнут диктовать правила.
Глава 7. Заключение: почему работа с нами – это решение всех проблем
📌 Что получает производитель:
- Производитель занимается выпуском товара, а мы – контролем рынка.
- Маркетплейсы, торговые сети и розница работают в балансе, а не убивают друг друга.
- Цены стабильны, нет демпинга, нет серого импорта.
- Мы берём на себя всю работу, а производитель получает стабильные продажи и прибыль.
🚀 Мы уже создаём эту систему – подключайтесь сейчас, чтобы ваш бренд был защищён!