Оглавление
Производители могут выпускать отличный продукт, но без контроля продаж их бренд быстро потеряет ценность. Если дистрибуция не выстроена правильно, на маркетплейсах появляются серые поставки, демпинг и хаос с ценами, что разрушает весь рынок.
Решение – работа через официального дистрибьютора, который контролирует поставки, ценообразование и защиту бренда.
Основные функции дистрибьютора в защите рынка
✅ Регистрация торговой марки и внесение в ТРОИС
- Дистрибьютор регистрирует бренд производителя в Таможенном реестре объектов интеллектуальной собственности (ТРОИС).
- Это даёт право блокировать нелегальный ввоз товара на таможне.
- Компании, пытающиеся ввозить продукцию без одобрения, получают запрет на продажу.
✅ Фиксация минимальной розничной цены (MRP) и контроль скидок
- Дистрибьютор устанавливает рекомендованные розничные цены (MRP), чтобы не было хаотичного демпинга.
- Маркетплейсы и сети не могут продавать товар ниже установленного уровня.
- Все скидки проходят через согласование с дистрибьютором – маркетплейсы не могут снижать цену без контроля.
✅ Блокировка серого импорта и продаж через неофициальные каналы
- Если маркетплейс позволяет продавать серый импорт, дистрибьютор отправляет официальные уведомления с требованием блокировки нелегальных продавцов.
- В случае отказа маркетплейс получает юридические претензии и рискует получить штрафы.
✅ Контроль над маркетинговыми активностями и рекламой
- Дистрибьютор контролирует продвижение бренда, чтобы маркетплейсы не продвигали товар от серых поставщиков.
- Только проверенные партнёры получают право рекламировать продукцию.
📌 Вывод: Дистрибьютор – это единственное звено, которое может юридически, финансово и логистически контролировать рынок.
Почему владение торговой маркой дистрибьютором в стране – это защита от серого импорта?
Главная лазейка для серых поставок – внутренняя конкуренция между международным и локальным департаментами производителя.
Как работает схема серого импорта?
- Международный департамент производителя заключает контракт с дистрибьютором и даёт ему эксклюзивные права.
- Локальный департамент производителя продаёт товар на внутреннем рынке по внутренним ценам.
- Ловкие компании закупают товар у локального департамента и ввозят его в страну дистрибьютора.
- Этот товар продаётся на маркетплейсе по низким ценам, нарушая ценовую политику.
- Официальный дистрибьютор теряет контроль над рынком, а производитель теряет прибыль.
Решение:
- Официальный дистрибьютор должен владеть торговой маркой производителя в стране, чтобы юридически запретить серый импорт.
- Это позволяет блокировать серые поставки не только на таможне, но и в рознице и на маркетплейсах.
📌 Вывод: Без права владения ТМ даже официальный дистрибьютор не может юридически защитить рынок.
Работа с государственными органами: защита бренда на официальном уровне
Федеральная антимонопольная служба (ФАС)
- Если маркетплейс нарушает ценовую политику (продаёт товар ниже MRP), дистрибьютор подключает ФАС.
- Маркетплейсу может грозить штраф и запрет на продажу товара.
Роскомнадзор
- Если маркетплейс не удаляет нелегальных продавцов, можно подать жалобу в Роскомнадзор на нарушение прав интеллектуальной собственности.
Таможенные органы
- Дистрибьютор перекрывает нелегальные поставки через таможенные органы, используя статус владельца ТМ в стране.
📌 Вывод: Только дистрибьютор может на официальном уровне запретить нелегальный импорт и контролировать рынок.
Как дистрибьютор защищает баланс между маркетплейсами, сетями и розницей?
🚨 Если маркетплейс получает эксклюзивные условия и продаёт товар дешевле оптовиков и сетей, рынок рушится.
Что делает дистрибьютор?
Контролирует единую ценовую политику:
- Маркетплейс, сети и розница работают по одной ценовой модели.
- Скидки не могут быть ниже оптовой цены.
Регулирует скидки и промоакции:
- Маркетплейсы не могут делать акции без согласования.
- Все скидки равны для всех каналов продаж.
Ограничивает демпинг со стороны мелкооптовых продавцов:
- Запрещает продажу товара ниже установленной розничной цены.
- Мелкооптовики не могут конкурировать с традиционной розницей.
📌 Вывод: Без дистрибьютора маркетплейсы уничтожат сети и розницу. Только баланс между каналами создаёт стабильный рынок.
Заключение
- Без дистрибьютора рынок превращается в хаос.
- Маркетплейсы демпингуют, серый импорт захватывает продажи, производитель теряет прибыль.
- Производитель сам не может управлять этим процессом – нужен дистрибьютор, который возьмёт контроль.
Официальный дистрибьютор:
- ✔ Защищает бренд через регистрацию ТМ и ТРОИС.
- ✔ Блокирует серый импорт на таможне и маркетплейсах.
- ✔ Контролирует MRP (минимальная розничная цена) и защищает цены от демпинга.
- ✔ Гарантирует баланс между маркетплейсами, сетями и розницей.
📢 Следующий шаг – разберём, что произойдёт, если производитель не передаст контроль дистрибьютору, и какие катастрофические последствия это создаст.