Производители могут выпускать отличный продукт, но без контроля продаж их бренд быстро потеряет ценность. Если дистрибуция не выстроена правильно, на маркетплейсах появляются серые поставки, демпинг и хаос с ценами, что разрушает весь рынок.

Решение – работа через официального дистрибьютора, который контролирует поставки, ценообразование и защиту бренда.

Основные функции дистрибьютора в защите рынка

Регистрация торговой марки и внесение в ТРОИС

  • Дистрибьютор регистрирует бренд производителя в Таможенном реестре объектов интеллектуальной собственности (ТРОИС).
  • Это даёт право блокировать нелегальный ввоз товара на таможне.
  • Компании, пытающиеся ввозить продукцию без одобрения, получают запрет на продажу.

Фиксация минимальной розничной цены (MRP) и контроль скидок

  • Дистрибьютор устанавливает рекомендованные розничные цены (MRP), чтобы не было хаотичного демпинга.
  • Маркетплейсы и сети не могут продавать товар ниже установленного уровня.
  • Все скидки проходят через согласование с дистрибьютором – маркетплейсы не могут снижать цену без контроля.

Блокировка серого импорта и продаж через неофициальные каналы

  • Если маркетплейс позволяет продавать серый импорт, дистрибьютор отправляет официальные уведомления с требованием блокировки нелегальных продавцов.
  • В случае отказа маркетплейс получает юридические претензии и рискует получить штрафы.

Контроль над маркетинговыми активностями и рекламой

  • Дистрибьютор контролирует продвижение бренда, чтобы маркетплейсы не продвигали товар от серых поставщиков.
  • Только проверенные партнёры получают право рекламировать продукцию.

📌 Вывод: Дистрибьютор – это единственное звено, которое может юридически, финансово и логистически контролировать рынок.

Почему владение торговой маркой дистрибьютором в стране – это защита от серого импорта?

Главная лазейка для серых поставок – внутренняя конкуренция между международным и локальным департаментами производителя.

Как работает схема серого импорта?

  1. Международный департамент производителя заключает контракт с дистрибьютором и даёт ему эксклюзивные права.
  2. Локальный департамент производителя продаёт товар на внутреннем рынке по внутренним ценам.
  3. Ловкие компании закупают товар у локального департамента и ввозят его в страну дистрибьютора.
  4. Этот товар продаётся на маркетплейсе по низким ценам, нарушая ценовую политику.
  5. Официальный дистрибьютор теряет контроль над рынком, а производитель теряет прибыль.

Решение:

  • Официальный дистрибьютор должен владеть торговой маркой производителя в стране, чтобы юридически запретить серый импорт.
  • Это позволяет блокировать серые поставки не только на таможне, но и в рознице и на маркетплейсах.

📌 Вывод: Без права владения ТМ даже официальный дистрибьютор не может юридически защитить рынок.

Работа с государственными органами: защита бренда на официальном уровне

Федеральная антимонопольная служба (ФАС)

  • Если маркетплейс нарушает ценовую политику (продаёт товар ниже MRP), дистрибьютор подключает ФАС.
  • Маркетплейсу может грозить штраф и запрет на продажу товара.

Роскомнадзор

  • Если маркетплейс не удаляет нелегальных продавцов, можно подать жалобу в Роскомнадзор на нарушение прав интеллектуальной собственности.

Таможенные органы

  • Дистрибьютор перекрывает нелегальные поставки через таможенные органы, используя статус владельца ТМ в стране.

📌 Вывод: Только дистрибьютор может на официальном уровне запретить нелегальный импорт и контролировать рынок.

Как дистрибьютор защищает баланс между маркетплейсами, сетями и розницей?

🚨 Если маркетплейс получает эксклюзивные условия и продаёт товар дешевле оптовиков и сетей, рынок рушится.

Что делает дистрибьютор?

Контролирует единую ценовую политику:

  • Маркетплейс, сети и розница работают по одной ценовой модели.
  • Скидки не могут быть ниже оптовой цены.

Регулирует скидки и промоакции:

  • Маркетплейсы не могут делать акции без согласования.
  • Все скидки равны для всех каналов продаж.

Ограничивает демпинг со стороны мелкооптовых продавцов:

  • Запрещает продажу товара ниже установленной розничной цены.
  • Мелкооптовики не могут конкурировать с традиционной розницей.

📌 Вывод: Без дистрибьютора маркетплейсы уничтожат сети и розницу. Только баланс между каналами создаёт стабильный рынок.

Заключение

  • Без дистрибьютора рынок превращается в хаос.
  • Маркетплейсы демпингуют, серый импорт захватывает продажи, производитель теряет прибыль.
  • Производитель сам не может управлять этим процессом – нужен дистрибьютор, который возьмёт контроль.

Официальный дистрибьютор:

  • ✔ Защищает бренд через регистрацию ТМ и ТРОИС.
  • ✔ Блокирует серый импорт на таможне и маркетплейсах.
  • ✔ Контролирует MRP (минимальная розничная цена) и защищает цены от демпинга.
  • ✔ Гарантирует баланс между маркетплейсами, сетями и розницей.

📢 Следующий шаг – разберём, что произойдёт, если производитель не передаст контроль дистрибьютору, и какие катастрофические последствия это создаст.

← Глава 4: Оптимальная схема работы | Следующая глава →