Почему маркетплейсы — не спасение, а угроза для бизнеса

Маркетплейсы кажутся производителям удобным каналом продаж:

  • Уже есть аудитория и рекламный трафик.
  • Нет необходимости создавать отдельные интернет-магазины.
  • Можно продавать напрямую конечному покупателю.

Однако, если производитель не контролирует продажи и ценообразование, маркетплейс превращается из партнёра в главную угрозу для бизнеса.

Какие проблемы возникают, если не выстроить контроль?

Демпинг и обесценивание продукции

Когда маркетплейсы наполняются продавцами без регулирования цен, начинается ценовая война. Каждый хочет предложить товар дешевле, что быстро уничтожает маржинальность. В итоге:

  • Производитель теряет возможность продавать товар по нормальной цене.
  • Крупные партнёры (торговые сети, дистрибьюторы) отказываются работать, так как в рознице цена ниже оптовой.
  • Бренд становится ассоциированным с дешёвой продукцией низкого качества.

Серый импорт и потеря прибыли

Если производитель не контролирует поставки, товар попадает на маркетплейс через неофициальные каналы. Это создаёт двойной хаос:

  • Официальный дистрибьютор несёт затраты на:
    • Сертификацию продукции в стране продаж.
    • Логистику и растаможку.
    • Контроль заработка партнёров (розничных сетей, магазинов).
    • Рекламу и продвижение бренда.
    • Развитие сервисного обслуживания и гарантийную поддержку.
  • Серый импорт оплачивает только логистику и комиссию маркетплейса, игнорируя все остальные расходы.
  • Из-за этого серый импорт продаёт дешевле, а дистрибьютор теряет рынок и партнёров.

Полная зависимость от маркетплейсов

Без контроля маркетплейс превращается в единственный канал продаж, диктующий свои условия:

  • Изменение комиссий, увеличивающих себестоимость.
  • Манипуляции с алгоритмами – без платного продвижения продажи падают.
  • Льготные условия для продавцов, использующих серый импорт, а не официальных дистрибьюторов.

Отсутствие контроля над брендом

Если товар доступен всем подряд, производитель теряет контроль над:

  • Качеством сервиса – неизвестно, кто продаёт и как взаимодействует с покупателем.
  • Ценовой политикой – маркетплейс может устраивать акции, снижая цену без согласования.
  • Ассортиментом – могут появляться подделки и бракованные товары.

Маркетплейс не должен доминировать над традиционной розницей

Чтобы избежать хаоса, важно сохранить баланс между маркетплейсами, торговыми сетями и традиционной розницей:

  • Цена на товар должна быть одинаково защищена во всех каналах.
  • Скидки на маркетплейсах не должны быть ниже оптовых цен.
  • Мелкооптовые магазины должны получать условия, при которых их цены не били по рынку.

📌 Если этого не сделать, маркетплейс убьёт традиционные каналы продаж и полностью подчинит себе рынок.

Решение – работа с дистрибьютором

  • 🚀 Производитель не должен сам контролировать маркетплейсы – это требует больших ресурсов.
  • 🚀 Официальный дистрибьютор берёт на себя контроль над ценами, дистрибуцией и защитой бренда.
  • 🚀 Баланс между маркетплейсами, сетями и розницей сохраняется, а бизнес работает стабильно.

Вывод:

Если производитель не контролирует рынок, это сделает маркетплейс, и он уничтожит бизнес в погоне за краткосрочной выгодой. Дистрибьютор – это ключевой инструмент защиты от хаоса, серого импорта и ценовой войны.

← К содержанию | Следующая глава →