Если производитель не выстраивает чёткую систему продаж и не передаёт контроль дистрибьютору, рынок превращается в хаос. В результате:

  • Появляется серый импорт, который подрывает официальные поставки.
  • Маркетплейсы начинают демпинговать, уничтожая традиционную розницу.
  • Производитель теряет контроль над ценообразованием, а бренд обесценивается.
  • Маркетплейсы становятся монополистами, а производитель остаётся у них в заложниках.

Давайте разберём, к чему это приводит и почему передача управления дистрибьютору – единственное правильное решение.

Серый импорт захватит маркетплейсы и разрушит рынок

Если нет контроля, нелегальные поставщики начинают ввозить товар по теневым схемам. Это создаёт конкуренцию официальным каналам, но при этом:

  • Серый импорт не платит за сертификацию, маркетинг, гарантию и поддержку.
  • Продукция продаётся дешевле, чем у официальных партнёров.
  • Дистрибьюторы и сети отказываются закупать товар, потому что он дешевле на маркетплейсе.

🚨 Результат:

  • Официальные партнёры уходят с рынка.
  • Производитель теряет контроль над качеством сервиса.
  • Бренд ассоциируется с нелегальными товарами и падает в цене.

📌 Вывод: Если не заблокировать серый импорт, официальные продажи станут невозможными.

Демпинг на маркетплейсах убьёт традиционную розницу и сети

🚨 Если маркетплейсы получают товар дешевле, чем сети и магазины, традиционная торговля становится нерентабельной.

Как это происходит?

  • 1️⃣ Маркетплейсы снижают цены за счёт серого импорта и манипуляций со скидками.
  • 2️⃣ Покупатели уходят на маркетплейсы, так как там дешевле.
  • 3️⃣ Розничные магазины и сети перестают закупать товар – они не могут конкурировать с ценами маркетплейсов.
  • 4️⃣ Производитель теряет традиционные каналы продаж и становится зависимым только от маркетплейсов.

Результат:

  • Производитель теряет долгосрочных партнёров и остаётся в заложниках у маркетплейсов.
  • Маркетплейсы захватывают 100% рынка и начинают диктовать свои условия.
  • Бренд теряет эксклюзивность и перестаёт быть ценным.

📌 Вывод: Если не контролировать цены и скидки, маркетплейсы вытеснят розницу, и производитель потеряет альтернативные каналы продаж.

Производитель теряет контроль над ценами, и бренд обесценивается

Что происходит, если производитель не контролирует цены?

  • 🔴 Продавцы начинают бесконтрольный демпинг.
  • 🔴 Товар становится дешёвым, а значит – менее ценным для покупателей.
  • 🔴 Люди перестают воспринимать его как качественный продукт.
  • Маржинальность падает – все зарабатывают меньше, но объём продаж не растёт.
  • Рынок привыкает к низким ценам, и поднять их обратно уже невозможно.
  • Крупные игроки перестают работать с брендом, потому что он больше не приносит прибыли.

📌 Вывод: Если производитель не контролирует цены, бренд теряет свою ценность, а доходы снижаются.

Маркетплейсы станут монополистами, и производитель останется у них в заложниках

🚨 Что происходит, если маркетплейсы уничтожили традиционные каналы продаж?

  • 1️⃣ Все продажи идут только через маркетплейс.
  • 2️⃣ Маркетплейс увеличивает комиссии, требуя больше денег за продвижение.
  • 3️⃣ Производитель уже не может уйти, потому что других каналов просто нет.
  • 4️⃣ Маркетплейс навязывает свои условия:
  • Требует эксклюзивных поставок.
  • Увеличивает скидки за счёт производителя.
  • Ограничивает маркетинговую активность бренда.

🚨 Результат:

  • Производитель теряет независимость и становится зависимым от маркетплейса.
  • Любое изменение комиссии или условий ставит бренд на грань рентабельности.
  • Маркетплейс может заменить оригинальный товар своими аналогами, уничтожив бренд.

📌 Вывод: Если производитель потеряет контроль над продажами, маркетплейсы станут единственным каналом, который будет диктовать условия и забирать всю прибыль.

Заключение

  • 🚨 Если производитель не передаёт контроль дистрибьютору, его бренд разрушается.
  • 🚨 Серый импорт захватывает маркетплейсы и ломает рынок.
  • 🚨 Демпинг уничтожает сети и традиционную розницу.
  • 🚨 Маркетплейсы становятся монополистами, а производитель остаётся в заложниках.

Решение – передача контроля официальному дистрибьютору:

  • ✔ Дистрибьютор блокирует серый импорт и защищает бренд.
  • ✔ Фиксирует цены и не даёт маркетплейсам разрушать рынок.
  • ✔ Балансирует каналы продаж, чтобы никто не демпинговал.
  • ✔ Защищает интересы производителя, а не маркетплейса.

📢 Следующий шаг – финальное заключение: почему работа с нами как с дистрибьютором – единственный способ защитить бизнес.

← Глава 5: Как дистрибьютор защищает рынок | Следующая глава →